第264章 长江公司的崛起（1/2）

俞大海的父亲俞长江出生在南方一个偏僻的农村。村子四面环山，土地贫瘠，村民们世代以种田为生，生活清贫而艰辛。那里的土地，以水稻为主，偶尔种点玉米地瓜之类，三亩地的产量比不上好地块一亩的产量。村里的闺女都嫁出去了，光棍却日益增多。

俞长江是家里的长子，从小就懂事，帮着父母干农活，照顾弟弟妹妹。尽管生活艰难，但他心里一直有个梦想：走出大山，改变命运。等兜里有钱了，就把家人都接出山沟生活，哪个地方也比这个兔子不拉屎的地方强！

十八岁那年，俞长江背起行囊，独自一人踏上了去惠州的路。他听说那里的工厂多，机会也多。几经辗转，他终于在一家菜籽油加工厂找到了工作。工厂的工作繁重而枯燥，每天十几个小时的高强度劳动让他疲惫不堪，但俞长江从不抱怨。他知道，这是自己目前改善贫穷的，可以说是唯一的机会。

在车间里，俞长江勤勤恳恳，任劳任怨。他的努力很快引起了老板陈书的注意。陈书是个精明的商人，但工厂的经营状况并不理想，市场竞争激烈，利润微薄。一次偶然的机会，陈书发现俞长江不仅干活卖力，还特别善于与人打交道。于是，他决定让俞长江试试做业务员。

俞长江没有辜负陈书的期望，他凭借着聪明机智和善于与人沟通、与人同喜共悲的高情商，很快建立了自己的人脉网络，成功地打开了市场。他跑遍了惠州的大小餐馆、超市，甚至远赴周边城市推销产品。他的真诚和勤奋打动了许多客户，订单源源不断地涌来。短短三年时间，俞长江的销售业绩就突破了两千万，提成高达几百万。

正当俞长江准备拥抱对他来说是天文数字的财富时，陈书却没能兑现当初的承诺。陈书虽然是个精明的商人，但在管理上却显得力不从心。工厂的生产效率低下，成本居高不下，加上市场竞争日益激烈，公司的财务状况逐渐恶化。到了年底，陈书发现自己已经无力支付俞长江的高额提成。

无奈之下，陈书找到俞长江，提出用公司百分之十的股份来抵偿他的提成。俞长江犹豫了一下，最终还是答应了。他知道，这是一个机会，也是一个挑战。他和陈书约定，以后每谈成一笔生意，他首先扣留货款的百分之十，余下的提成年底兑现。陈书也答应了。

然而，故事情节并没有按照他想象得那么发展。陈书的经营策略失误连连，公司的亏损越来越大，最终濒临倒闭。员工们纷纷离职，供应商上门讨债，工厂陷入了前所未有的危机。

就在公司即将破产之际，陈书找到了俞长江。他疲惫地说：“长江，公司已经撑不下去了。我知道你有能力，也有魄力。如果你愿意接手，我愿意把公司交给你。”

俞长江沉默了很久。他知道，接手这个烂摊子意味着巨大的风险，但也可能是他人生中最重要的机会。他考虑了两天两夜，烟抽了十包，最终，他答应陈书，用百分之十的股份，外加七百万元的现金，买下了陈书的食用油加工厂。

俞长江接手公司后，第一件事就是改名。他将公司更名为“长江食用油有限公司”，寓意着万里长江滚滚东流，加工厂永不倒闭，持续发展。接下来，他开始了大刀阔斧的改革。

接着，他精简了管理层，裁掉了那些效率低下的混吃混喝的头头脑脑。重新招聘了一批有经验的工人和技术人员。他又引进了先进的生产设备，提高了生产效率，降低了成本。最重要的是，他重新制定了销售策略，主打高品质、健康环保的食用油，瞄准中高端市场。

俞长江亲自跑市场，拜访老客户，开发新客户。他的真诚和勤奋再次打动了很多人，订单逐渐多了起来。工厂的生产线每天二十四小时运转，老工人们的脸上也露出了久违的笑容。